Può presentarci brevemente la sua azienda e i servizi che offre?
Agripak è un’azienda familiare con radici tecnologiche nel 1953. Progetta e costruisce linee di estrusione Cartonplast per packaging riutilizzabile e impianti MacroTech per macrofibre destinate al rinforzo del calcestruzzo, contribuendo alla riduzione dell’impronta carbonica.
Quali erano le principali esigenze o obiettivi che l’hanno spinta a partecipare al programma Outgoing?
Agripak, storicamente presente nei mercati europei e americani, desiderava rafforzare la propria rete commerciale in aree ad alto potenziale di crescita come Africa, India e Sud-Est asiatico. La principale sfida era individuare agenti e rappresentanti locali capaci di comprendere tecnologie industriali complesse e promuoverle con competenza tecnica e commerciale. Altrettanto importante era superare le differenze culturali e nelle pratiche di business, trovando interlocutori in grado di creare un ponte tra la cultura imprenditoriale italiana e quella dei mercati di destinazione. In Promos Italia abbiamo cercato un supporto qualificato per affrontare queste sfide.
Che tipo di supporto e servizi ha ricevuto da Promos Italia durante il progetto?
Promos Italia ci ha proposto il programma OUTGOING, che abbiamo scelto per sviluppare nuove relazioni commerciali nei mercati emergenti. Dopo un'attenta profilazione di Agripak e delle nostre specificità tecnologiche, ha coinvolto partner locali qualificati, organizzando incontri mirati con potenziali agenti e clienti. Il servizio ha incluso la gestione impeccabile della logistica, degli interpreti e, ove possibile, visite agli stabilimenti e agli uffici degli interlocutori. Particolarmente prezioso è stato l'accompagnamento diretto del personale Promos durante le missioni, con un supporto non solo professionale ma anche umano, sempre pronto a risolvere qualsiasi criticità.
Quali risultati concreti ha ottenuto grazie alla partecipazione agli incontri di business matching all'estero?
Grazie alle sei missioni realizzate con Promos Italia nel 2026, abbiamo raggiunto risultati concreti: sottoscritto contratti di agenzia in tre Paesi, con altri in via di definizione, e avviato trattative commerciali in diversi mercati visitati. Un beneficio altrettanto importante è stata la possibilità di conoscere direttamente le realtà industriali locali, comprenderne il livello tecnologico e le specifiche esigenze. Questo ci ha permesso, ove possibile, di adattare la nostra offerta tecnico-commerciale alle caratteristiche dei singoli mercati, creando solide basi per una crescita internazionale duratura.